Psykologia ja psykiatria

Miten vaikuttaa ihmisiin

Kun henkilö on kiinnostunut vaikuttamaan ihmisiin ja hallitsemaan niitä, monet ihmiset unohtavat eettiset näkökohdat, oman tahtonsa ilmaisunvapauden sekä mahdolliset seuraukset. Siksi ennen kuin ryhdyn kuvaamaan erilaisia ​​psykologisia ominaisuuksia ja vaikutusmenetelmiä, haluan todeta negatiiviset puolet ja varoitukset. Joten, jos joku vaikuttaa henkilöön jatkuvasti, kallistamalla hänet tiettyihin päätöksiin, hänen tahdistustoimintansa ei ole pelkästään turhautunut, vaan myös itse ihmisen ydin, joka elää vakaumuksistaan ​​vastakkaisella tavalla, tuhoutuu.

On järkevää miettiä, miten vaikuttaa myönteisen seurauksen omaavan henkilön psyykeen ja edistää hänen kehitystään tai mielialansa parantamista. Pääasiallisena vaikutuksena ei ole henkilölle esitetyt todelliset tiedot, vaan vuorovaikutuksessa syntyvät tunteet. Vastaus ei tapahdu itsestään, on olemassa joukko tekijöitä, ja sen seurauksena voit sanoa erittäin epämiellyttäviä asioita, jotka aiheuttavat myötätuntoa itsellesi. Vaikuttamiseen käytetään intonaatiopalettia, sanallisia signaaleja ja tiettyjä psyykeessä olevia ankkureja.

Alitajuntaan upotetuilla tiedoilla on voimakas vaikutus - silloin henkilö ei ainoastaan ​​noudata ja noudattaa tarvittavia määräyksiä, vaan rakentaa itsenäisesti harmonisen toimintalinjan.

Ihmisen vaikutuksen psykologia

On monia psyykkisen käsityksen temppuja, jotka auttavat selvittämään, miten vaikuttaa muihin ihmisiin. Joitakin tekniikoita ja temppuja ei tarvita, mutta on syytä muistaa psyyken erityispiirteet ja muokata niiden käyttäytymistä tai tietojen esittämisen ominaisuuksia ajoissa, ja voit käyttää satunnaisesti kehittyviä olosuhteita.

Yksi mielenkiintoisimmista kohdista toisten käsityksen erityispiirteissä on, että heikkouksien ja heikkouksien läsnäolo, jotka eivät ole kriittisiä sosiaalisten normien ja moraalin kannalta, tekevät henkilöstä miellyttävämmän. Näin voit rentoutua ja lopettaa pyrkimyksemme saavuttaa huippuosaamista kaikessa - kun henkilö on lähellä, haluat myös olla elossa.

Jos siis osoitat väsymystä työpäivän päätteeksi, saat enemmän luottamusta joukkueeseen, ja jos tulet epätäydellisesti silitysvaatteisiin tai maalattuja tahroja, niin et epäile sanojenne vilpittömyyttä.

Ideaalisuus aiheuttaa jännitystä ja etäisyyttä, ja pienten virheiden läsnäolo tekee sinusta lähempänä ihmisiä. Läheiseltä ja luottamukselliselta etäisyydeltä voit varaa paljon enemmän, eikä tietoa kritisoida ankarasti.

Toinen kohta, jolla saavutetaan sijainti - hoito nimen mukaan. Oikea nimi on ääni, jonka henkilö on tottunut kuulemaan useimmiten, reagoimalla käyttäytymiseen ja emotionaaliseen tasoon.

Muutoksenhaku nimittäin puolestaan ​​voi aiheuttaa henkilölle rasituksen - he muistuttavat välittömästi koulun oppitunteja ja kommentteja sekä työpajoja. Nimi on jotain pyhää, ja mitä useammin viitatte henkilöön tällä tavalla, niin rauhallisempi ja luottavaisempi olet teidän kanssanne, ja siksi suuri osa tiedoista, jotka olet sanonut, joutuvat välittömästi alitajuntaan. Kuitenkin kannattaa olla liioittelematta sitä, koska usein esiintyvä nimitys voi aiheuttaa jännityksen ja epäluulon.

Pyyntöjen rakentamista voidaan säätää myös henkilön käsityksen ominaisuuksien perusteella. Yritä välttää suoria muotoiluja, käytä kyselyvammauksia. Paras vaihtoehto on, kun annat henkilölle valinnan siitä, mitä tehdä, mutta samalla rajoittaa sen henkilökohtaisiin valintoihin. eli kun tarvitset apua puutarhassa ja kuivapesusta kerättyjä asioita, sinun pitäisi kysyä, mitä henkilö haluaa tehdä näiden kohteiden kanssa. Tässä yhteydessä mahdollisuus kieltäytyä poistetaan etukäteen, ja vaalien lukumäärä vähennetään tarvitsemiin luokkiin.

Kun näyttää siltä, ​​että henkilö vastustaa jotakin päätöstä tai vaikutusvaltaa, on syytä keskustella hänen kanssaan vain vähäisemmistä asioista ilman, että kyseenalaistetaan, mikä on tarpeellista. Matkan tapauksessa voit kiistää matkatavaroiden ajoituksesta, kuljetuksesta ja määrästä, mutta ei matkusta. Tämä tekniikka toimii myös lasten kanssa, häiritsee konfliktinpistettä - aamupalkkioihin voi sisältyä vaatteiden ja selkärepun kuljettaminen, sitten ajatus siitä, että ei ole mahdollisuutta mennä kouluun, on poissuljettu.

Toinen vaihtoehto on halutun tavoitteen saavuttaminen - kysy vain paljon ja pääsee käsiksi, ja laske sitten palkki tarvittavaan tasoon. Henkilö, joka kieltäytyy suuresta pyynnöstä, voi tuntea syyllisyytensä, halu päästä eroon, joka on melko vahva, joten jos heti annat hänelle mahdollisuuden maksaa vähemmän, suostumus tulee lähes välittömästi.

Ihmiset vaikuttavat toisiinsa jopa passiivisuudella, esimerkiksi pitkä tauko saa henkilön kertomaan edellisestä aiheesta. Hiljaisuuden kiusallisuus on siedetty psykologisesti, ja sosiaaliset normit edellyttävät jatkuvaa vuoropuhelua, joten jos tahallisesti viivästät tauon, keskustelukumppani on pakko täyttää se jollakin. Tällaisten täytteiden aiheista valitaan tavallisesti viimeisin keskustelukysymys tai keskustelukumppanin emotionaalinen kokemus.

Yleisesti ottaen yritä puhua vähemmän, antamalla toiselle mahdollisuus puhua, osoittaa heidän asemansa. Kaikki eivät mieluummin kuuntele, mutta tämä ei vieläkään riitä maailmassamme, joten he saavat heti luottamuksen hyvään kuuntelijaan ja kertovat yhä enemmän. Vaikka sinulla on enemmän kokemusta ja tarkempaa tietoa asiasta, kuuntele vielä - saat tietoa henkilöstä itsestään ja hänen elämästään, ja ajoissa esitetyt kysymykset auttavat kääntämään keskustelun oikeaan suuntaan.

Tällainen ominaisuus sallii tiiviin yhteyden, että ihminen tuntee, että häntä kuunnellaan, kun se, mitä hän sanoi, on parafrasoitu, palauttaa saman tiedon, joka on hieman muokattu muodossa, mutta ei merkityksessä. Vähitellen voit lisätä omia ideoita keskustelukumppanin tekstin ilmaisuun (kaikki, mitä lisäät, koetaan oman ajatuksenne mukaan).

Nämä ovat ihmisen psyyken tärkeimpiä piirteitä, jotka mahdollistavat yhä enemmän vaikutuksen: suurin luottamuksen taso keskustelukumppanille ja niiden vapauden ilmentyminen. Mitä enemmän te hallitsette luottamusta herättävää taidetta ja luodaan tilaisuutta valita ja tilanteen hallinnan illuusio, sitä enemmän voimaa saat paitsi toimien (joita voi pakottaa) lisäksi myös motivoivaa ja emotionaalista aluetta (tässä tarvitaan vain inspiraatiota).

Tapoja ja menetelmiä ihmisten vaikuttamiseksi

On olemassa tiettyjä tekniikoita, joiden avulla voit vaikuttaa ihmisten asenteisiin tai käyttäytymiseen, ja ne on kuvattu kirjallisuudessa, psykologit ja sosiologit ovat toistuvasti keskustelleet, mutta toimivat edelleen. Vaikka ihminen on jo pitkään ollut tietoinen erityisvaikutusten hetkistä, hän joutuu yhä alttiiksi hänelle, ainoa asia, joka voi muuttua, on manipulatiivisen vaikutuksen aste ja oikea-aikainen tietoisuus, mutta tarvittavilla tunteilla on aikaa esiintyä, ja jotkut toimet eivät ehkä koskaan pääse tietoisuuden tasoon.

Vaikutusluokit ovat kyky tehdä ystävä ulos vihollisesta pyynnön avulla. Kun on hyödytöntä neuvotella, eikä ole mitään järkeä mitata voimaa, vain positiiviset yhteistyömenetelmät ovat edelleen olemassa. Luonnollisesti suora tarjous voi aiheuttaa vain varovaisuutta tai aggressiota, joten on välttämätöntä kysyä henkilöstä, joka on neutraalimmalla paikalla, tiettyä palvelua, joka on sinulle hyvä, mutta pikemminkin yksinkertainen tehdä hänelle. Antakaa kynä, pyydä osoitetta, pyydä apua tuomaan laatikko toimistoon - niin pieniä asioita, jotka on tehty huolellisesti, haittaa kilpailu tai ei pidä ohjelmasta.

Valitse sanat sen mukaan, mitä ihminen ajattelee itsestään, vaikka he eivät olisikaan samaa mieltä tilanteestasi. Joissakin kohdissa se voi muistuttaa imartelua, mutta jos tällaiset puheet kuuluvat itsetuntemuksen pisteeseen, saatat olla ensimmäinen henkilö, joka arvioi toista, kuten hän näki aina. Kun jokainen pyrkii ympäröimään itseään samanhenkisillä ihmisillä, niin sen jälkeen, kun itse henkilö on täsmällisesti karakterisoitu, voit sanoa mitä haluat, tämä pidetään myös totta.

Lähemmäksi luottamusta voit yrittää heijastaa paitsi ihmisen käsitystä maailmasta, myös sen fyysisiä ilmenemismuotoja. Kopiointiasento, puhe- ja äänenvoimakkuus ovat neuro-kielellisen ohjelmoinnin perusteita, jotka todella toimivat. Järjestelmä perustuu siihen, että eleiden ja muiden henkilökohtaisten ilmenemismuotojen asianmukaisen kopioinnin jälkeen voit aloittaa tuoda vaikutteita, ja jo hän toistaa liikkeesi ja ajatuksesi, kuten teit aiemmin.

Tämä mekanismi on rakennettu itsetason korkealle tasolle, kun toiset kopioivat käyttäytymistämme - eläinten tasolla koko paketti yrittää sopeutua johtajan ilmentymiin. Niinpä vaikutuksen myötä ei ole mahdollista käyttää vain loogisia komponentteja, vaan myös evoluutiohjattuja tajuttomia mekanismeja. Kun kommunikoit henkilön kanssa, näytät osallistumistasi ja ymmärrystä siitä, mitä he puhuvat, ja yhteisestä vuoropuhelustasi - nyökkäys, paina, toista viimeiset sanat ja käytä muita tekniikoita, jotka vahvistavat aktiivisen osallistumisenne viestintään.

Tärkeä asia on emotionaalisen keskustelukumppanin valinta pyynnön tai ehdotuksen tekemisessä. Niinpä väsynyt henkilö ei todennäköisesti kieltäydy, vaan lykkää päätöksentekoa toiseen päivään, kun taas positiivisen tuloksen mahdollisuudet kasvavat. Hyvällä tuulella henkilö sopii nopeasti yksinkertaisiin ja ymmärrettäviin pyyntöihin, joissa hänen ei tarvitse ratkaista nykyisiä hetkiä ja miettiä, miten parhaiten edetä. Siksi, jos sinulla on valmis konkreettinen suunnitelma, joka vaatii vain luvan, odota suurta henkeä, mutta jos sinun on ratkaistava useita epäselviä kysymyksiä, valitse toinen päivä, jolloin ihmiset ovat väsyneitä.

Yritä aloittaa pieni - lue artikkeli tai kävele kanssasi lähimpään toimistoon, kuuntele kappaletta tai käy vapaassa näyttelyssä. Tällaiset toimet jättävät tunteen, että henkilö on jo tehnyt jotain tarvittavaan suuntaan, so. kun tarjoat maksullisen luennon jatkumisen, hän sopii nopeammin. Tärkeintä tässä vaiheistetussa lähestymistavassa on havaita taukoja, jotka venyttävät jokaisen vaiheen useita päiviä tai viikkoja. Kaksi periaatetta toimii täällä kerralla - taukoja, joiden aikana ihmisellä on aikaa miettiä, mitä tapahtuu, tuntea olevansa velvollinen, ja myös arvioida omia ponnistelujaan jo investoituna. On aina helpompaa luopua siitä, missä omaa energiaasi ei ole vielä lähetetty kuin arvottomalla prosessilla, jossa ainakin aikaa investoitiin.

Etsi, mikä on hyödylliselle henkilölle ja aloita hänen etujensa asettaminen, koska päämotiivana on henkilökohtainen motivaatio. Kun mitään on mahdotonta löytää. Mitä keskustelukumppanille voidaan antaa (tunteet, otsikot, kuulumisen tunne tai syyllisyyden tunteiden poistaminen), käytä sitten kahta suoraa vaikutusta, jotka joskus toimivat missä kaikki vaikutusmenetelmät ovat voimattomia. Ensimmäinen on kohtelias pyyntö, joka houkuttelee vilpittömyyttä, avoimuutta ja älykkyyttä. Monet, usein manipuloidut, arvostavat sitä enemmän kuin koskaan. Toinen vaihtoehto tällaiselle oikeudenmukaiselle kohtelulle - halutun tuloksen käteismaksu. Tällainen liiketoimintamalli pystyy ratkaisemaan monia ristiriitaisia ​​hetkiä ja tekemään jopa entisiä kilpailijoita.

Katso video: NÄIN KAHVI VAIKUTTAA IHMISEEN. Random Pelit #15 (Lokakuu 2019).

Загрузка...