ehdotus - tämä on psykologinen vaikutus yksilön tietoisuuteen, jonka tarkoituksena on ehdottaa hänelle toivottavia asenteita, joita ei toteuteta ja jotka ovat ristiriidassa hänen tahtonsa kanssa. Termi "ehdotus" tarkoittaa sitä, että on olemassa ylimääräisiä käsitteitä, jotka kuvaavat viittaavaa prosessia. Ehdotusta sovelletaan monilla elämänalueilla: psykologia, lääketiede, pedagogiikka, uskonto, urheilu, koulutus, sotilaallinen, maalaus, kirjallisuus, teatteritoiminta, musiikki.

Ehdokas on ominaisuus henkilölle, joka helposti antaa ehdotuksen.

Ehdokas on henkilö, joka innostaa ja on ehdotuksen lähde. Ehdokkaat eivät voi olla vain yksilö, vaan myös ryhmä.

Sugrend on sellainen, joka on alttiina ehdotukselle, sen esineelle. Henkilö, jolle ehdotus tehdään, havaitsee aivoihinsa saapuvan tiedon ymmärtämättä sitä, analysoimalla tai liittämällä siihen ja omaan tilaansa tunnettuja faktoja.

Ehdotusta käytetään muuttamaan henkilön tai hänen ajattelunsa ei-toivottua käyttäytymistä, kallistamaan yksilöä hänen mielipiteensä, haluttuun toimintaan, levittämään tarvittavia tietoja ja hyödyllisiä huhuja.

Ehdotuksia on useita: heräämisen tilassa, trance-tilassa, unessa, alitajuntatilassa, eläkkeellä, tiettyjen menettelyjen ja valmisteiden käytössä, ajoittain ja poissa ollessa. Kukin näistä ehdotuksista on turvallista niiden henkilöiden käytössä, jotka eivät tunne ehdotuksen perusteita, koska ne voivat vahingoittaa sekä itseään että muita ihmisiä. Hypnoosiksi kutsutaan vaikutusta, joka tehdään ehdotuksella henkilölle, kun hän on hypnoottisen unen tilassa. Toisin sanoen psykologinen hypnoosi on todellisuudessa ehdotus. Ytimessä ehdotus on osa ihmisten välistä viestintää tai tiettyä viestintää.

Ehdotusta tarkastellaan kolmesta näkökulmasta: psykofysiologia, psykologia, filosofia. Ehdottomuus tai ehdottavuus on ehdotuksen herkkyysaste, joka määräytyy yksilön subjektiivisen valmiuden mukaan alistuvaan vaikutukseen.

Ehdotus - on heterogeeninen ilmiö, joka on kriittisyyden vastakohta. Hän löytää itsensä eri tavoin yksilön eri alueilla tietyn toiminnan ja sisällön suhteen. Jokainen yksilö voi jossain määrin tietyissä tilanteissa olla viitteellinen.

Ehdottomuus edustaa erilaisia ​​alttiusasteita, jotka riippuvat sukupuolesta, iästä, luokasta, ammatista, tahdonvoimasta, henkisestä kehityksestä, henkisestä ja fyysisestä terveydestä jne.

Ehdotus on yksilön ominaisuus, joka riippuu tilanteellisista ja henkilökohtaisista tekijöistä, ilmaisee ihmisen neuropsykkisen laitteen omaisuutta sekä kuuluvan karjan vaistoihin ja alistumiseen vahvimpaan; näyttää intiimien suhteiden tuloksen ja viittaa vetovoimaan ehdottajaan.

Mikä on ehdotus

Ehdotus on psykologiassa ja psykoterapiassa, joka vaikuttaa ihmisen psyykeen vaikuttamiseen ilman hänen tietoisuutta tästä prosessista. Samalla vaikutus ulottuu emotionaaliseen sfääriin, henkilön ja tajuttoman alueen vaikutelmiin.

Ehdotus on psykologiassa erittäin hyödyllinen keino taistella fobioita, masennusta, neuroseja vastaan. Koska potilas ei tunnusta ehdotusta, puolustusmekanismit eivät toimi, mikä antaa hänelle mahdollisuuden hallita ajattelua ja toimia. Useimpia ehdotusmenetelmiä käytetään lääketieteellisessä ja psykoterapeuttisessa käytännössä, mutta sitä käy ilmi, että sitä käytetään palkkasoturiin.

Muut ihmiset voivat tehdä ehdotonta vaikutusta, ja ne voivat toimia sisältä, eli itsehypnoosilta (autosuggestion). Esimerkiksi epämiellyttävässä tilanteessa oleva henkilö rauhoittuu sillä, että kaikki loppuu hyvin, joten hän käyttää itseään. Itsehypnoosi aiheuttaa voimakkaan vaikutuksen henkilöön, koska henkilö voi harjoittaa sitä loputtomiin.

Ehdotusmenetelmät. Ehdotus on monenlaisia. Saavutuksen avulla: sanallinen ja ei-sanallinen. Verbaalinen ehdotus sisältää sanojen, lauseiden, ei-sanallisten - ilmeiden, eleiden, ympäristön piirteiden käytön.

Ehdotus riippuu toteutusmenetelmistä ja on jaettu suoriin ja epäsuoriin. Suora koostuu verbaalisten kaavojen käytöstä, joiden avulla ehdottaja vaikuttaa ehdotuksen psyykeen ja muuttaa sen käyttäytymistä ja tietoisuutta. Epäsuora ehdotus sisältää piilotettujen tietojen tekemisen viestissä.

Vaikutusehdotus on ehdoton ja yhteistyöhaluinen. Tärkeys perustuu poliittisiin suuntaviivoihin ja ei-sanallisiin ärsykkeisiin. Osuuskunta käyttää pehmeitä lomakkeita, joissa käytetään heikkoja kannustimia ja heikosti ilmaistuja sanallisia ehdotuksia.

On olemassa tiettyjä ehdotustekijöitä, jotka lisäävät henkilön ehdotusta. Niiden joukossa ovat seuraavat persoonallisuuden piirteet:

- alhainen itsetunto, itseluottamuksen puute;

- alemman tason monimutkainen, arka, taipumus tottelemaan;

- häikäisy, korkea ahdistuneisuus, kiihkeys;

- korkea emotionaalisuus ja impressioniteetti;

- huono looginen ajattelu, henkisen toiminnan hidas reaktiivisuus;

- riippuvuus toisista, heidän mielipiteistään ja vaikutusvaltaansa;

- infantilismi (yksilön kypsyys);

- heikko tahdistusprosessi, henkinen hidastuminen.

Edellä mainitut persoonallisuuden piirteet (ehdotustekijät) voidaan määrittää käyttämällä tarkasti kohdennettuja testejä. Siten henkilö voi korjata tiettyjä ominaisuuksia, jotta he olisivat vähemmän oireita.

Tiettyjen persoonallisuuden piirteiden lisäksi ehdotustekijöitä ovat:

- henkilön psykofyysinen nykytila ​​ehdotuksen tekohetkellä;

- rauhallinen, rentouttava;

- emotionaalisen kiihottumisen, väsymyksen, stressikokemuksen voima.

Pohdinnan kohteena olevan aiheen ja toteutettujen toimien puute, kysymyksen suuri merkitys hänelle, ajan päättyminen tietoon perustuvan päätöksen tekemiselle lisäävät ehdotuksen vaikutusta henkilöön. Vanhemmat ihmiset ja lapset altistuvat helpommin ehdotukselle, koska heidän psyyke on epävakaa ja kognitiiviset prosessit ovat melko heikkoja.

Ehdotus on ihmisen puhe. Verbaalisen viestin avulla henkilö voi vaikuttaa kumppaniin muuttaakseen ajatuksiaan. Mutta ei jokainen ihminen suostu näihin muutoksiin, koska hän kykenee suojelemaan itsenäisyyttään ja siten synnyttää psykologisia esteitä.

Yhdessä lausekkeessa voi usein kuulla käsitteet "ehdotus ja laskenta", ne ovat pohjimmiltaan vastakkaisia. Niinpä psykologit ovat esittäneet ajatuksen viittaavien vaikutusten torjumisesta ja kutsuneet tätä käsitettä "vastahyökkäys" (vastahyökkäyksenä).

Henkilön kykyä vastustaa ehdotusta, ilmaista vastavuoroista psykologista aktiivisuutta kutsutaan vastahyökkäykseksi tai vastailmoitukseksi, jonka ansiosta henkilö pystyy rakentamaan esteitä viestinnälle.

Henkilön elämässä ei ole vain sellaisia ​​tilanteita, joissa on positiivista tietoa, vaan myös hyödyttömiä, ja myös uhkaavia. Tärkeintä on, että henkilö voi itse erottaa, mikä tilanne on hänelle hyödyllinen ja kenellä on kielteinen vaikutus.

Ehdotukset ja vastarajoitukset voivat toimia samanaikaisesti. Kun yksi henkilö yrittää tuoda tahtonsa toiselle, se ei odota tämän prosessin päättymistä, mutta aloittaa välittömästi vastahyökkäyksen. Kontrsugugi tarjoaa epäluottamusta ehdokkaalle. Suojaa häntä kohtaan luottavaiselta, henkilö suojelee itseään vaikutusvaltaansa. Jos henkilö on määritellyt etukäteen, että viestintäpartneri on vaaraton henkilö, hän alkaa heti havaita hänet tarpeettomaksi, luvattomaksi, ei omaksi ja yksinkertaisesti välttää tapaamisen hänen kanssaan, eikä hänen sanomiinsa, keskeyttää keskustelun. Älä epäröi tehdä niin, joten voit suojautua tarpeettomalta altistumiselta.

Aktiivisesti käytetty ehdotus mainonnassa. Mainosehdotuksen kohde on valtava joukko ihmisiä. Parhaimmillaan ihmiset havaitsevat helposti, visuaalisesti, kuviollisesti ja ytimekkäästi asetetut tiedot, ja vaikutus on erityisen suuri, jos ehdotettu tieto vastaa yhteiskunnan tarpeita ja etuja.

Mainonnan ehdotukset ovat tehokkaampia, jos ehdottaja saa korkean aseman ja on valtuudet ihmisille, sillä on henkinen ylivoimaisuus muiden kanssa. Siksi kaikentyyppisissä mainoksissa päähahmosta poikkeaa voimakkaat persoonallisuuden piirteet: rohkeus (tai naisellisuus), luottamus, tahto, optimismi ja karisma.

On tärkeää, että viittaava työkalu voidaan ehdottaa. Syötteen ja sugesterin välinen suhde tulisi muodostaa mahdollisimman hyvin, toisin sanoen aiheuttaa luottamusta, auktoriteettia ja riippuvuutta. Siksi monissa mainoksissa hahmot, jotka ovat lähempänä ihmisiä, luovat tarvittavat olosuhteet, kodikkaan ilmapiirin, puhuvat suosituista, jännittävistä asioista.

Mainonnan ehdotus riippuu viestin "rakentamisesta", sen argumentoinnin tasosta, emotionaalisten ja loogisten komponenttien yhdistelmästä, avainsanojen konkreettisuudesta, jonka merkitys voidaan esittää välittömästi päähän. Mainosviestissä on tärkeää käyttää kuviollisia käsitteitä, avainsanoja, joilla olisi tietty merkitys ja harmonia.

Tällöin on tarpeen määritellä konkreettiset ja kuviolliset ominaisuudet. Sanojen avulla on välttämätöntä yrittää muodostaa henkilön ajatuksia tuotteen erityisistä ansioista, joten lausekkeiden tulisi olla ominaisia.

Mainonnan ehdotuksen vaikutus tulee olemaan suurempi, jos poistat hiukkasen "ei" mainonnassa, koska se aiheuttaa kielteisen vaikutuksen.

Ehdotuksia esimerkkejä mainostarkoituksesta: "Meidän kerma tekee käsien ihon nuorten ja sileiden", sen sijaan, että "Meidän kerma tekee käsiisi peittämättä ryppyjä eikä kasva vanhaksi"; "Olet terve" eikä "Et enää sairastu."

Mainonnan ehdotuksen vaikutus riippuu puheen dynamiikasta. Keskeisimmät puhetekniikat ovat: äänen pehmeys ja vahvuus, rikas intonaatio, taukot, yllätyksen vaikutus. Jos nämä tekniikat hallitsevat laatua, voit saavuttaa valituksen vetovoiman.

Neuvontaehdotuksia ovat äänen sävy. Edullisempaa olisi käyttää miesten ääntä viestin kuulemisessa. Pieni baritoni, sametti-ääni vaikuttaa positiivisesti henkilön alitajuntaan. Mutta tenori aiheuttaa yllätyksen.

Mainonnan ehdotuksen vaikutus saavutetaan kasvojen ilmeiden ja eleiden avulla, jos ne ovat tilanteen mukaisia, niitä pidetään kiinnostuksina ja emotionaalisena osallistumisena, mikä auttaa luomaan luottamuksen ja positiivisen asenteen.

Ehdotus mainonnassa saavutetaan tiettyjen ääniyhdistelmien vaikutuksella. Jos valitset oikeat ääniyhdistelmät, he eivät voi vain herättää tunteita, vaan myös tiettyjä kuvia mielikuvituksessa.

Mainontaehdotukset, esimerkkejä äänien käytöstä: ääni "o" havaitaan pehmeästi ja aiheuttaa löysyyttä, kun henkilö kuulee "o", hän haluaa rentoutua; Äänet "e" ja "a" liittyvät emotionaaliseen hissiin, "On", "Hurray", "Eh".

Jotkut henkilökohtaiseen käyttöön tarkoitetut manipulaattorit haluavat käyttää sellaisia ​​tekniikoita kuin hypnoosi (ehdotus - ehdotus). Hypnoosin ehdotusta käytetään käyttämällä kiehtovuusmenetelmiä, katselukehitystä, rytmisiä ärsykkeitä ja sanallisia kaavoja.

Psykoterapian ehdotusmenetelmän toteuttamiseksi voi olla tarpeeksi vain saavuttaa ensimmäinen vaihe. Vastaanotto suoritetaan tällä tavalla: alitajunnan tasolla kovan ja peittävän informaation taustalla implantoidaan ärsykkeitä, jotka ovat kuulokynnyksen ulkopuolella. Toinen ääniehdotuksen käyttö hypnoosissa on spektrin peitto, jossa käytetään musiikkitietoa hyödyllisen informaation kantajana.

Visuaaliset ehdotukset toimivat visuaalisen ehdotuksen menetelmällä, suosituin menetelmä tässä on 25. kehyksen käyttö.

Käyttämällä videon ja äänen korjauksen menetelmiä voit saavuttaa positiiviset ja negatiiviset ehdotuksen tavoitteet. Positiivisen tavoitteen avulla niitä käytetään kuntouttamaan potilaita, jotka ovat kokeneet traumaattisen tilanteen, niiden, jotka tarvitsevat takaisin itseluottamusta, saavuttaakseen menestyksen. Valitettavasti näitä menetelmiä käytetään kuitenkin enemmän henkilökohtaisten etujen saamiseksi muilta ihmisiltä.

Puheenjohtajat käyttävät puheen dynamiikan menetelmiä. He puhuvat pehmeällä ja sielullisella äänellä, jolla on selkeä liikearvo, ilman ärtyneisyyttä, käyttää ilmeikkäitä taukoja ja intonaatioita, niillä on riittävä puhe, ilmeitä ja vastaavia eleitä.

Puheaikaa voidaan lisätä ihmisillä, joilla on korkea älykkyys, mikä puolestaan ​​herättää luottamusta tähän henkilöön. Tärkeintä on, että tällainen korkea nopeus sallii viestin ytimen, muuten se pysyy merkityksettömänä.

Mainoksissa he käyttävät myös tuttuja suosittujen johtajien tai toimijoiden ääniä, jotta ihmiset antautuisivat heidän ehdotukseensa ja ymmärtävät heidän valtuutensa.

Загрузка...

Katso video: Salkkarit-Ehdotus 2016E (Syyskuu 2019).